教你几招：地摊觅宝9 L! f! K& e$ R. y- V, X) ?/ G
文/夏叶子
" ], _ |- C4 m1 z6 a+ [+ n（一） 问价的规矩：
& n9 y& c3 t) M6 [ 地摊儿问价的规矩是与古玩店、画廊等交易场所一样，都是卖主先给价。“老板，您给个价”、“您多少能匀给我”或者“这件您要多少”等，然后，投资者再给价，“这件东西我出XX，您能匀给我吗”等，不宜直接询问价值若干，而且自始至终都不能提钱字。
. n2 V) \$ ]" S p) f/ p$ x+ s! t 地摊儿问价也可以用打手势的方法。但是，如今不论是买家还是经营者，会用打手势的方法讨价还价的真还是不多了。7 M- ]+ j, Y* W7 |$ f- A% f! h
有些摊主不想某种货的价格让第三者（尤其是周围可能的第三个买主）知道，还有用笔写，或用计数算器来显示的情况。也有买家不想某种货的价格周围经营同类藏品的卖主知道，而用笔写，或用计数算器来显示的情况。; G; y- P& R0 b8 o6 l
（二） 还价：
, h! u: ]0 W% j3 s- r( I/ M 地摊儿上还价应该是有比例的。当然这个比例没有一个明确、统一的尺度。投资者与摊主之间的斗智斗勇，就集中表现在还价，以及还价比例分寸的把握之上。投资者希望降低投资成本，摊主们希望多赚钱，都无可厚非。但是，只有能达成交易，双方的最终目的才能达到。
9 w7 H5 t8 Z6 ^- m4 b# e, V& p 投资者来问某件藏品的价儿，就已经明确告诉摊主，他们对这件藏品感兴趣。问题的关键是不要让摊主看出投资者对藏品需求的紧迫性来。投资者还价比例掌握得好，有利于成交，还可以给摊主一个良好的印象，使他们认为投资者是行家，是圈里人，若干次交易之后，就有可能成为朋友。
% f* V+ E, Q1 i9 q o0 {（三） 压价：+ ~+ \+ r! ]6 O8 q
压价的方法有许多种，效果一般不错。但是，投资者要注意灵活掌握，而千万不要机械地套用。- ^0 j& j' \, R3 q
1. 直接压价。% P& ~$ m6 H6 T* l: |, T
投资者可以采用直接压价的方法。一般是把卖主所出价格砍到30%至50%的位置。
. A8 z: ^1 Z5 y2 s9 N2. 讲道理压价。
( i1 v7 {( M5 f" M 投资者也可以采用讲道理压价的方法。讲道理可以涉及藏品的包装、流传，作品的精致程度、其它交易商的成交情况、投资者与交易商的关系感情等。2 U, g* ], ^' A" o. a7 k0 a& J
① 讲品相。5 X- p9 b9 x* p" Q* H3 W
投资者可以反复强调藏品品相方面的缺陷，以达到压价的目的。注意贬损品相时，一定要言之有物，不能罗列一大堆形容词。
( }2 _1 G- J- u4 |; N' ?② 算数量。5 Q; l" ]9 C- {" U8 i: f
投资者可以利用计算藏品数量、大小、体积的方法，以达到压价的目的。“我一下就买这么多，您还不多让些？”) V8 r5 R) a" }+ V/ R
③ 论珍稀。+ @% I& y5 r7 {6 Y' y
投资者可以向摊主强调藏品的珍稀度，以达到压价的目的。“您的东西太常见了，满大街都是，还要这个价？”
+ B O( G2 j! d' H& Y' u8 H④ 说文化、讲故事。
- l' F& h8 u* I2 i2 [ 投资者可以利用对藏品的文物性、知识性、历史性等背景资料的了解，以达到压价的目的。6 I9 k6 n6 k" _/ i" I8 L
⑤ 指出第三件赝品。( `) x5 W( o A7 |% [* s
投资者还可以利用指出第三件赝品的方法来动摇摊主的信心，以达到压价的目的。
6 }( f. h; f9 E- P2 r⑥ 漫天开价，就地还钱。& c, g* p$ c7 H6 i6 g
投资者有时会遇到卖主漫天开价的情况。卖主的漫天开价有几种情况：a.确实不懂所卖藏品的真正价值；b.欺负买主不懂藏品的真正价值；c.想多赚几个；d.欺负买主不会还价。2 [0 Y0 H$ M2 O8 R& k5 ~+ O
投资者对付的手段有：a.对卖主确实不懂所卖藏品的真正价值的，是投资者的机会出现，你可以有“漏”拣了；b.对欺负你不懂藏品的真正价值的，投资者要具体情况具体分析，如果是阁下真的不懂，那最好老实点，免得上当、“吃药”，如果是阁下懂而装做不懂，那又是一次“拣漏”的机会；c.对想多赚几个的卖主，投资者可与他斗志斗勇；d.对欺负你不会还价的卖主，那也要具体情况具体分析。
/ J( C' [" T- i+ ^; v+ Z; A（四） 回马枪：
% b; a- h7 S. ^& h 回马枪常用在投资者压价的目的没有实现，已经离开这个摊位，但是又心有不甘之时。回马枪表现出了投资者的执着，说明了投资者的信心，摊主们有可能为您所感动，降低价格，降低要求，从而达成交易。
5 h0 F& Y0 P: c I 回马枪也暴露出了投资者的需求，说明了投资者的愿望，摊主可以充分地加以利用，在价钱、数量、品相之上大做文章。投资者在杀回马枪之时，还可以用述说其它藏品情况的方法来牵制经营者。
